软新老藏宝图进不去了银孙正义的“藏宝图”

  据说8月8日阿里巴巴将在美国上市,饱含“发了又发”的寓意,又与“巴巴”谐音。选择中国色彩浓重的黄道吉日去刷新美国股市超级IPO的历史纪录,回国时再加冕“首富”的桂冠,想到这些马云都心花怒放。他已练就胜利者的笑容,英文演说稿也酝酿多时。

  只不过,马云并不是最大的赢家。虽然阿里巴巴公认估值为1000亿~1500亿美元,可持有34.4%股份的大股东是日本软银,排第二位的雅虎持有22.6%,马云只有8.9%,排名第三。按照最低估值1000亿美元计算,软银持股价值344亿美元,是投资额8000万美元的430倍。阿里巴巴只是软银投资的互联网公司之一,根据4月14日东京证券交易所数据推算,软银股票市值高达810亿美元。

  软银的主人是孙正义。这个与马云一样其貌不扬的小个子,却被称作“互联网大帝”,听起来像拿破仑一样勇猛好斗,野心勃勃。事实也是如此,他累计投资了包括Facebook、雅虎、阿里巴巴在内的1000多家互联网公司,恨不得拿下整个互联网世界。他的身家曾超过比尔盖茨,他声称“当年是我提议乔布斯做iPhone”,还当仁不让地拿到日本独家代理权。

  这是另一个乔布斯,尽管他常被人比作巴菲特。无论在互联网还是投资界,孙正义注定震惊世界。

  马云无疑是中国最精明老道、巧舌如簧的企业家之一,但交手之后,也只能感慨:“孙正义的商业谈判是天下独步的。”

  1999年10月,王志东张朝阳丁磊等中国互联网精英悉数参加孙正义秘密组织的项目评估会,当时新浪已估值6亿美元,即将上市,王志东春风得意,牛气冲天,孙正义有些不高兴:“我一定要扶持一个公司把它打垮。”他的中国伙伴吴鹰认为这不是气话:“他是很愿意较真的人。”

  就是在这次项目评估会上,孙正义与马云第一次见面。马云穿一件破夹克,拿了半张纸,是所有人中最不起眼的一个。孙正义说的第一句话是:“说说你的阿里巴巴吧!”马云英文不错,准备口若悬河讲一个小时,结果第六分钟就被打断:“我决定投资你的公司,你要多少钱?”马云后来回忆当时的反应是“一下子蒙了”,然后四目对视,“不约而同地呵呵笑了起来”。因为不久前拿到以高盛为首的投资者500万美元,马云觉得“世界上所有的钱全加起来也就这么多”,没有接受孙正义的“好意”。

  “大帝”多少有些出乎意料,深受刺激,要知道,每年有700家公司向软银申请投资,获得青睐的只有70家,而孙正义只选一家亲自谈判,竟然遭到拒绝。孙正义把马云拖到日本详谈,再次施展“天下独步”的谈判技能,成功说服马云接受投资3000万美元换取30%股份的条件。回国后马云肠子都悔青了,他嫌孙正义投资的钱太多,自己的股份会减少,几度交涉,最终达成2000万美元的投资额度。

  2004年2月,软银率富达投资、华盈创投等投资机构向阿里巴巴再投8200万美元,其中软银为6000万美元。此时马云刚熬过互联网寒冬,正是最低谷的时期,他还准备向国际大鳄eBay发起攻击,急需真金白银作炮弹。一年后胜负分明,淘宝称王,孙正义功不可没。

  而且,就在2005年8月11日,阿里巴巴与另一国际巨头雅虎合作,收购雅虎中国全部资产,并得到雅虎10亿美元投资,置换阿里巴巴约40%普通股。为此,孙正义让出450万淘宝股份,套现3.5亿美元。“阿雅”联姻的“红娘”,正是孙正义。这是中国互联网史上最大一笔并购,直到2011年年初京东拿到15亿美元融资才打破纪录。

  两年之后,2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所挂牌上市,当日市值248亿美元,孙正义手中软银和雅虎所占阿里巴巴股票价值,至少超过100亿美元,投资回报率令人艳羡,他却并未套现,继续持股。这是孙正义一贯的投资策略,他并不追求尽快退出,而是上市前后套现部分股票,保证现金及盈利,以规避风险,但依然持有大部分股票,做长线战略投资。孙正义就此成为阿里巴巴大股东,这为后来的兄弟反目埋下隐患。

  2009年年中,双方开始就支付宝股权问题产生分歧,此后两年都在争吵和交锋中谋求共识,马云评价:“他永远不出牌,他谈判的战术就是不出牌,逼死你。”马云说:“一谈及支付宝他便说还有事,待一分钟就要走。”他说孙正义是一毛不拔的铁公鸡,并形象比喻成“蚊子大腿上找肉吃”。“问他拿1%,就像活老虎拔牙一样,每一次吵架都不开心,好像你拿到股份等于把他皮活剥了。”马云说:“他有两招是天下第一,我佩服他。第一是谈判天下第一,第二是铁公鸡天下第一。”

  直到2011年7月29日双方才握手言和,孙正义同意支付宝独立,阿里巴巴支付的回报额为支付宝上市时总市值的37.5%,具体为不低于20亿美元且不超过60亿美元。这场股权之争以孙正义妥协告终,这是他极其罕见的退让。阿里巴巴上市之路由此荡平,这是他们共同的胜利。

  在此之前,孙正义刚刚豪掷21亿美元收购美国最大电子出版公司Ziff-Davis,成为全球最大的计算机出版商。雄心万丈的孙正义还打算在互联网领域孵化梦想,就向Ziff-Davis征求意见,对方推荐雅虎。

  20世纪90年代初,美国互联网方兴未艾,看好雅虎的远不止Ziff-Davis与孙正义,微软、网景、美国在线等互联网巨头都踊跃投资,希望将雅虎收入囊中,这令雅虎的创始人杨致远顾虑重重。1995年6月,孙正义凭一句“这是我们自己的事业”打动对方,以200万美元拿到雅虎5%的股份,此时雅虎只有6个人。孙正义投资雅虎只花了5分钟时间,回忆当时情形,他说:“和杨致远他们一聊,我就知道这事非他们莫属,所以决定赌上一切。”

  9个月之后,1996年3月,孙正义在毫无征兆的情况下,突然提出要增持雅虎股份,他希望成为一名合伙人而不只是投资者,他认为合伙人与投资者的界限是持股超过30%。孙正义追加投资1亿美元,换取雅虎35%的控股权,当时雅虎还不到20人。杨致远回忆说:“我们当时大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月,在一个新兴公司投资100万美元都是具有相当风险的。”

  一个月之后,4月12日,星期五,雅虎登陆纳斯达克,原定13美元的股价开盘直接跳到24.5美元,最高价飙到43美元,最终以33美元收盘,市值高达8.5亿美元。雅虎上市后,孙正义在合适时机套现5%的股票,狂赚4.5亿美元后,仍然是雅虎最大股东。从雅虎开始,孙正义投资互联网的风格和战略基本形成:投资之后会不断追加,而且排斥别人投。如果不是急需资金,他会长期持有,做个一屁股坐下去就不肯起身的“铁杆庄家”。

  可是,资本游戏残酷而血腥。到2000年,孙正义在全球投资的互联网公司超过450家,巅峰时刻身家超过比尔盖茨。但是此后全球互联网泡沫破灭,孙正义的资产大量蒸发,进入投资生涯最难熬的困局。但是5年过后,他挺过来了。他后来说:“企业家要有足够的热情,要足够专注于自己所从事的行业,当然也要有耐心。”

  在随后的几年中,孙正义对互联网领域的投资不断追加,到2008年他已经投资800多家互联网公司,软银也成为全球互联网行业最重要的幕后推手,市值达195.3亿美元。正因为在互联网投资领域的巨大影响力,他被誉为“互联网大帝”。

  孙正义说:“我已经投资了800多家互联网企业,其中有700多家是盈利的,而中国企业占了不少。”这些企业在中国互联网界如雷贯耳,除阿里巴巴和淘宝网之外,还有UT斯达康、网易、新浪、盛大、分众传媒、携程、当当等,更多不引人注目的交易尚未浮出水面。

  也是在2008年,孙正义与乔布斯合作,将iPhone引入日本,这是他津津乐道的趣事之一。据孙正义讲述,当时他在日本连一个移动运营商都没有,乔布斯认为他疯了。但几个月后,孙正义斥资超过150亿美元收购沃达丰集团日本子公司,成为日本第三大移动运营商,由此获得iPhone在日本的独家销售权。

  这还不是孙正义最疯狂的收购交易。2013年7月,他以216亿美元收购美国第三大移动运营商斯普林特公司72%的股份,并且对美国T-Mobile虎视眈眈。

  孙正义祖籍中国,后迁至韩国,到祖父时从韩国大邱移民日本九州,先做矿工后务农,父亲靠卖鱼、养猪、酿酒致富。1957年8月11日,惠泽开奖记录孙正义出生于佐贺县鸟栖市,虽然取了个日本名字安本正义,却一直保留韩国国籍,结婚后才归化日本。

  高中时期,孙正义读到《犹太人经商法》深受感动,作者藤田田是日本麦当劳经理,他将这家快餐连锁店开遍日本。孙正义给藤田田打过几十次电话请求见面取经,还独自一人专程坐飞机赶到东京。藤田田告诉他:“我如果还年轻,才不会搞食品销售,而是去做和电脑相关的生意。”这是孙正义的商业启蒙,他由此确立在计算机乃至互联网领域开创事业的理想。

  16岁那年,孙正义回到故土韩国旅游,又到美国加州住了4个星期,回到日本后作出一个疯狂的决定:退学,去美国。1974年2月,孙正义飞到旧金山,第四届兰州科技成果博览会跑狗开幕,进入塞拉蒙提高中(四年制)二年级就读。他只用3个星期就修完全部课程,顺利考入霍利大学。

  大学生活是一段疯狂岁月,据《信仰:孙正义传》一书描述:“无论吃饭时还是洗澡时,他都不忘学习。就是泡在浴缸里的时刻,眼睛也没离开教科书。”

  大三那年,孙正义制定出“人生50年规划”,看起来更像痴人说梦:“无论如何,20多岁的时候,正式开创事业、扬名立万;30多岁的时候,至少要赚到1000亿日元;40岁的时候,一决胜负,为干出一番大事业,开始出击;50多岁的时候,成就大业;60多岁,交棒给下任管理者。”在此后20多年里,他竟然按照这张蓝图逐个实现愿望,令人匪夷所思。

  理想是用来实现的,否则就是空想。为了训练自己的思维能力,孙正义每天花5分钟想出一个新创意,在一年内想出250个可以申请专利的想法,语音电子翻译机就是其中之一。孙正义并不精通电子,他找到世界语音合成领域权威、教授莫泽尔博士,以“天下独步”的谈判水平说服老师合作开发,然后把这项发明专利卖给夏普中央研究所所长、“日本电子产业之父”佐佐木,当场拿到4000万日元的专利合同资金,用以继续开发德语版、法语版翻译软件。据孙正义自述:“我一直推进到开发出原型,并由此赚到1.7亿日元(合110万美元)。”

  孙正义狂野而生猛的商业生涯由此开启。1980年3月,在美国待了6年之后的孙正义回到日本,在此后一年半的时间里,他对40个行业按照25项标准进行调查、评估、筛选,并写出了详尽的调查报告。1981年9月,孙正义最终确立做软件分销,在福冈大野创立软银公司。

  创业之初,激情难抑,他跳到箱子上振臂宣称公司会发展到“几兆亿日元、几万人规模”,最早的两名员工当场被吓跑。与所有创业者一样,孙正义一路跌跌撞撞,此后十年屡遭败绩,历经艰辛,他却始终信仰19岁时播种的理想。1991年,软银引进网威系统产品,占领日本市场。1994年软银上市,次年收购美国ziff-davis,孙正义由此发现雅虎及整个互联网产业,他自称花重金买的是“藏宝图”。

  有一则故事孙正义讲了很多遍:“把你送到珍珠岛,给你枪、食物、药品,你选什么?”他自问自答:“我什么都不选,我选藏宝图。”

  没有人会怀疑,孙正义手握互联网世界的“藏宝图”,却无人能破解,连“对自己的能力极为自负”的马云都感叹:“至今我都在研究:他锐利的投资眼光,是否来自神灵的赋予?”


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